苗木种植找冷门永远是制胜的法宝

在全国苗木市场一派萧条的大背景下，今天本版发表了两个不同地区的苗木生意做得红火的典型报道：一个是云南省昆明市宜良县的赵建雄，依靠培植单品红豆杉突破苗市低迷困局，取得不错的经济效益；另一个是河北省定州市的和高祥、杨彦青等几个苗农，靠种卖在别人看来很不起眼的地被植物平枝栒子，结果获利丰厚。让人眼前一亮。

这两个地方的经营者其经营的品种虽然各不相同，但却是都有一个共同的特点，那就是不随波逐流、不盲目跟风，而是用自己独特的眼光和理智，选择经营自己独特的产品。用我们老百姓的话来说，就是会钻冷门。从市场经济的角度讲，找冷门永远是一个制胜的法宝。道理十分简单，所谓冷门，就是大家都没有注意到的东西。别人都在钻热门，而你独自走一个冷门，走一条不同的道路，搞一些别人没有的特色产品，自然竞争力就强、对手就少、经济效益当然就比别人高，当然就会比别人经得起市场的风浪。

但是这个冷门并不是说找就能找到的，确实需要经营者有过人的眼光和独特的智慧。最根本的一条，就是要有这样的理念和意识。没有理念，就不会想到要这样去做；没有意识，即便机会就在眼前也不一定能看得到、抓得着。赵建雄1997年在怒江州六库看到野生的红豆杉枝叶嫩绿养眼，鲜红色的果实在绿叶的映衬下非常漂亮，又听说红豆杉是濒临灭绝的天然抗癌植物和我国一级珍稀濒危保护植物，因此对红豆杉产生了浓厚的兴趣。于是多方打探寻找，终于在南涧县找到苗源，成就了他独树一帜的红豆杉苗木事业；杨彦青他们发现平枝栒子非常好，耐移植，成活率很高，观赏效果很好，它的果实非常漂亮，呈亮丽的鲜红色，而且经冬不落，虽然很不起眼，但他们却决定进行试种，结果果然效果非凡。这种东西以前是没有人关注的，谁知道它却特别适合做一些园林地被植物，市场应用前景十分广阔。

有一次听森禾老总郑勇平在论坛上讲，他发现国外的花卉、苗木产品个个漂亮，“不知道为什么他们怎么会有那么多好看的产品，好多我在国内从来就没有见过，有些连名字都没有听说过！不像在我们国内，看来看去就是那几种产品。”而另一次，我跟随中科院植物所的一个教授在福建戴云山国家级自然保护区的山岭上进行考察时，他却一路在给我们陈述山上所见过的形形色色的野花野草是多么具有开发价值，多么“待在深山人未识”，其遗憾惋惜之情溢于言表。

我国号称是“植物王国”，具有开发价值的野生植物成千上万。如果有找冷门的意识，并执着去开辟这一条道路，我有一万个理由相信终会找到。有志于这方面的企业家们，我们为什么不去找呢？