怎样摸索有效桂花销售效果

 销售是一门大学问，所以在研究销售的人很多，作为一个普通桂花供应商，拥有质量非常好的桂花苗圃，但是不代表就可以创造出效益，怎样把好的桂花苗圃变成真金白银才是真的，这就牵扯到营销问题，我们除了拥有桂花苗圃，还是桂花供应商，我们身上肩负着把咸宁桂花销售出去的艰巨任务，要很好的销售桂花已经变得很难，因为目前桂花销售市场已经成为买方市场，一个客户要到好多家考察才能定下在哪家买树，所以价格竞争很厉害，桂花价格已经越来越低，利润更是微乎其微。我们以前坐在家里等待客户上门的好日子已经过去，下一步怎么走还需要摸索，不知道到底怎样才能取得摸索更好的销售效果。

       不少地方都有花木市场，这些地方基本都是综合花木营销点，来这些地方买各种花木的客户很多，在这些地方开门头专卖桂花成为销售手段，在这里可以网罗到很多需要桂花的客户，只要把客户抓住，发货从我们咸宁发货就可以了，这是目前销售效果比较直接有效手段，但是花费成本要稍微高一些，一个好处就是可以保证较好出货量，另外也可以把桂花价格定得高一点。

       网络销售桂花也是目前销售主要手段，网络上卖家太多，鱼目混珠很难让客户分清哪家是真正有实力卖家，另外网络销售桂花诚信问题比较突出，这些都是网络销售桂花目前主要问题

       还有一个营销手段就是到各地参加花木展销会，这种销售途径是刚刚兴起的，效果有待验证，但是越是新鲜事物可能收到较好销售效果。

       总之等待客户自动上门的时代一去不返，营销就是要主动推广自己东西，把自己的桂花优点和自己优势展现给更多人，才能使客户了解并接纳到合作。