出售桂花树的价格，报价竞争已经到了畸形状况。

 经常遇到打电话客户来我们买桂花树，我们驱车十几公里到咸宁接车，谁知客户居然自行到我们桂花镇考察行情了。其实我们报价也不高，15公分桂花树报价4000元左右每棵，可能客户感觉这个价格还高，就不太相信我们提前考察几家。现在竞争很激烈，客户到谁家都争着报低价吸引客户，竞争已经到了畸形状况。出售桂花树的价格是有行情的，多大规格桂花树多少钱，当然最关键的还是树形质量，同样15公分桂花树好树形卖到7000元，差树形价格也就3200-3500元左右，所以大家报价低了，好树形桂花树一定买不到的，这样结果就是钱没有赚到，客户对桂花树质量也不满意。

       现在搞桂花树生意很辛苦，报价不敢报高，生意累死装一车赚不了装卸工赚的钱，现在要想赚钱必须有很大出售量。经常会遇到特别会讲价钱的，这样客户不考察行情，有的客户使劲砍价，有的根本就不给利润，这样的生意也有人接的。前几天遇到一个客户讲价很有一套，就是考察完桂花树的价格行情再讲价，给我们适当利润但是不多，这样桂花树生意最好做，只是赚钱不多而已。

        我们出售桂花树已经不是健康发展状况，不能因为竞争而不要利润，拼低价降低质量已经成为我们这里岀售桂花树法宝，即使这样也很难赚到钱。在我们这里规规矩矩报价做生意越来越难，那个客户不想买树便宜一点，再说一般客户都不懂桂花树行情，价高价低都不晓得，即使客户得到一个低价位也以为买贵了。如何避免这种情况是个很难解决的问题。如果权威部门给桂花树一个很公正的参考价，这样做生意就简单了，客户知道自己买的桂花树价格很合理就行了。

        一般绿化公司来咸宁桂花镇买桂花树比较好做，能来我们买桂花树的公司采购员都是非常懂行情的，也知道桂花行业里一些门道，他们一般不光看桂花树价格，他们主要看什么质量桂花树是什么价位，他们也知道不给我们利润他们也没有好处，我们没有了利润就会想办法降低质量，如果我们有利润就会尽心尽责把质量搞好，防止客户不满意而去其它供货商那里。个人来买桂花树种植的客户，一般都是农民，不懂行情，所以他们到我们这里买桂花树就会拼命讲价。当然我们不是说讲价不好，而是在我们这个特殊行业，报价本来就很低，遇到讲价的就很难做了。